Topo de funil não é sorte. É método.
Estruturação de operação outbound e treinamento de - do ICP à reunião agendada, com o mesmo rigor de processo que a PO2 aplica na qualificação inbound.
Mensagem sobre produto não gera reunião.
Cadência que fala de você, não do lead
A maioria das cadências de outbound abre falando da empresa, do produto, do 'nós ajudamos empresas como a sua'. O lead nunca leu a segunda linha - porque nada ali provou que você entende o problema dele antes de tentar vender algo.
Gap Prospecting: o problema antes do pitch
A PO2 estrutura cada abordagem em cima do Gap Prospecting - nomeia o problema específico do lead, com dado real do cenário dele, antes de qualquer menção a produto. A reunião nasce da urgência do problema, não da insistência do vendedor.
Lógica aplicada com base no Gap Selling e Gap Prospecting, de Keenan - vender o problema, não o produto.
Da pesquisa à agenda - sem depender de sorte.
Cada etapa prepara a próxima - abordagem sem pesquisa é chute, e sequência sem abordagem certa é insistência vazia.
5 passos que decidem os primeiros 10 segundos.
Framework de cold call adaptado do livro Fanatical Prospecting, de Jeb Blount - a PO2 treina esse roteiro com todo BDR.
Chame a atenção
Use o nome da pessoa - direto, sem 'como vai você hoje'.
Identifique-se
Seu nome e de onde você fala, sem enrolar.
Diga o motivo
O porquê da ligação, em uma frase.
Conecte com um 'porquê'
Uma razão relevante pro momento específico do lead.
Peça o que você quer
E pare de falar - deixa o silêncio trabalhar por você.
Prospecção de Ouro 2.0 - 7 etapas que viram receita.
Do diagnóstico comercial à otimização contínua de , e - com acompanhamento semanal e ajustes baseados em dados reais.
Abertura consultiva, sem pitch de catálogo.
Conexão + comentário de contexto.
Ligação com diagnóstico, não script decorado.
Follow-up leve, CTA de baixo atrito.
Um método, todos os canais.
A PO2 não te entrega uma ferramenta isolada - orquestra LinkedIn, WhatsApp, cold call, e-mail e CRM numa cadência única, com métrica em cada etapa. Clique em cada canal pra ver o que acontece naquele dia.
Conexão personalizada + comentário de contexto no perfil do lead.
Sua prospecção ativa já gera o volume que devia?
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