Estrutura comercial para resultados
Do primeiro contato ao fechamento: processos, tecnologia e mentoria para o seu comercial respirar sozinho.
Estruturação de processos de pré-vendas
- •Montagem de lista
- •Montagem de ICP
- •Diagnóstico estrutural
- •Cadência multicanal
- •Pitch alinhado
- •Refinamento de pitch
- •Acompanhamento até a entrega de resultado
Sua prospecção está com pouco oxigênio e pulso baixo?
Fale com o time da PO2. Medimos onde falta fôlego na sua operação comercial e devolvemos o ritmo.
O problema
Sua operação comercial não falha por falta de esforço. Falha por falta de método.
Empresas com bons produtos e bons vendedores continuam sem previsibilidade quando cada etapa, do primeiro contato ao fechamento, acontece sem fôlego: pouco oxigênio, pulso fraco e nenhum ritmo.
Com o ICP escrito e compartilhado, cada etapa sabe quem vale o esforço. O pipeline fica mais enxuto e muito mais previsível.
Cada contato nasce do contexto real do lead: empresa, cargo e momento. A reunião já começa validada.
E-mail, LinkedIn, ligação e WhatsApp entram em uma ordem que conta uma história, até a resposta acontecer.
Métrica revisada toda semana, por etapa do funil, mostra onde está o gargalo. A decisão vira dado, não achismo.
Método PO2 · Funil
Meta de vendas vira rotina quando a conta é decomposta por etapa.
Partimos do resultado que você quer e voltamos etapa por etapa: quantos leads, quantas reuniões, quantas propostas. Quando uma etapa trava, sabemos onde olhar. Toque em uma etapa para ver.
Como calcular
Leads = reuniões agendadas ÷ taxa de agendamento
Onde olhar quando trava
- ICP
- Lista
- Canais
- Cadência
Como calcular
Agendadas = reuniões realizadas ÷ comparecimento
Onde olhar quando trava
- Pitch
- CTA
- Confirmação
- No-show
Como calcular
Realizadas = qualificados ÷ taxa de qualificação
Onde olhar quando trava
Gargalo- Discovery
- Critérios
- Fit
Como calcular
Qualificados = fechamentos ÷ taxa de fechamento
Onde olhar quando trava
- Proposta
- Decisor
- Objeções
Como calcular
Fechamentos = meta ÷ ticket médio
Onde olhar quando trava
- Negociação
- Margem
- Onboarding
As taxas acima são as mesmas que o PO2 Pulse acompanha no funil: agendamento, no-show, comparecimento, qualificação e fechamento.
Diagnóstico estrutural
O diagnóstico separa o que resolver agora do que esperar.
A leitura da operação sempre encontra mais problemas do que o time consegue resolver ao mesmo tempo. Cruzamos impacto no resultado com esforço e dependência para focar no que gera retorno rápido.
Priorizar também é escolher o que deixar de fora.
Impacto no resultado
Agora
Alto impacto · viável já
- ICP sem critério
- Cadência sem narrativa
- Pitch genérico
Depois
Alto impacto · exige preparo
- CRM e integrações
- Contratação do time
- Playbook por conta
Monitorar
Baixo impacto · baixo esforço
- Taxa de no-show
- Follow-up pós-reunião
Descartar
Baixo impacto · alto esforço
- Ferramenta nova sem processo
- Relatório que ninguém usa
Esforço e dependência
Exemplo ilustrativo. Cada ponto é um problema encontrado na leitura da operação.
O plano
O que acontece depois do sim
Diagnóstico e mapeamento
Reunião de descoberta, mapeamento do funil atual e definição inicial do ICP, antes de qualquer proposta.
Base estruturada
ICP documentado, cadência montada, scripts e critério de qualificação definidos. A base fica pronta.
Operação e ajuste semanal
Operação rodando de verdade, com ajuste semanal baseado em métrica real, não em achismo.
Como abordamos
O pitch de 4 blocos: vender diagnóstico antes de vender solução
Os primeiros 15 segundos definem se quem está do outro lado vai ouvir uma conversa relevante.
- 1
Pattern interrupt
Quebrar o padrão da ligação fria e abrir atenção.
- 2
Elevator pitch
Contextualizar o motivo do contato de forma rápida.
- 3
Diagnóstico consultivo
Investigar dor, cenário e impacto com as perguntas certas.
- 4
CTA de baixo atrito
Conduzir para uma conversa simples, sem pressão.