Outbound tem método. Inbound também deveria.
Estruturação de operação inbound e treinamento de - do lead que chega sozinho até a venda fechada, com o mesmo rigor de processo que a PO2 aplica no outbound.
Reunião marcada com quem não tem dor de verdade.
Qualificação por checklist de produto
'Você usa CRM? Tem orçamento?' - perguntas técnicas que confirmam se o lead cabe no produto, mas nunca revelam se ele tem um problema real que dói o suficiente pra mudar. Reunião acontece, closer descobre no meio da call que não tinha gap nenhum.
Gap Selling na qualificação: estado atual x estado futuro
O SDR da PO2 qualifica mapeando o gap - onde o lead está hoje, onde ele quer chegar, e o tamanho real dessa distância. Só passa pro closer quem tem um problema mensurável, não quem só respondeu 'sim' pras perguntas certas.
Lógica aplicada com base no Gap Selling e Gap Prospecting, de Keenan - vender o problema, não o produto.
Do visitante à venda - sem perder ninguém no caminho.
Cada etapa do funil tem um critério de passagem claro - não é achismo de quem "parece" pronto pra comprar.
Qualificação inbound - 7 etapas que viram receita.
Tratamos com o mesmo rigor que tratamos - critério, velocidade e métrica em cada etapa do funil, do visitante ao fechamento.
Lead Scoring
Critério objetivo de pontuação por perfil (fit) e comportamento (intenção) - não achismo.
SLA de Resposta
Responder o lead em minutos, não horas. Velocidade é o maior preditor de conversão inbound.
Um método, todo o funil de entrada.
A PO2 não trabalha só a qualificação - orquestra busca, conteúdo, anúncio e nutrição numa jornada única, com lead scoring guiando quem o SDR aborda primeiro. Clique em cada etapa pra entender o papel dela.
Lead encontra a empresa buscando a solução - sem interrupção, por interesse próprio.
Sua operação inbound já converte o que devia?
Diagnóstico gratuito pra mapear onde seu funil MQL → SQL está perdendo lead.